La Biblia práctica del Setting y Closing — Vender es Conversar
La Biblia práctica del Setting y Closing — Vender es Conversar
Que una objeción no te deje sin palabras.
La Biblia práctica del Setting y Closing, de Vender es Conversar. Aprendé a iniciar conversaciones, hacer mejores preguntas y acordar el próximo paso con ejemplos que podés estudiar, adaptar y practicar.
¿Te pasa esto?
Te preguntan el precio y no sabés cómo seguir. Escuchás “lo tengo que pensar” y terminás insistiendo. Querés buscar oportunidades, pero no sabés qué escribir. Este documento te ayuda a ordenar ese recorrido, paso a paso.
Lo que vas a encontrar
- Primer contacto: qué preguntar, cómo detectar una necesidad y cuándo proponer una llamada.
- Conversaciones simuladas: mensajes de Instagram y ejemplos de llamadas con explicación.
- Objeciones: precio, falta de tiempo, confianza y decisiones en equipo. Respuestas con contexto, sin presionar.
- Búsqueda de oportunidades: nichos, cómo investigar negocios y mensajes de presentación honestos para Instagram y LinkedIn.
- Práctica guiada: ejercicios, fichas, un plan de práctica y situaciones para elegir una respuesta y leer la devolución.
- Trabajo en equipo: registro de contactos, seguimiento y traspaso de información entre setter y closer.
Un ejemplo de cómo se usa
Cliente: “Lo tengo que pensar”.
Vos: “Claro. ¿Hay algo que quieras aclarar antes o preferís revisarlo en privado?”.
La idea: escuchar qué necesita antes de responder, respetando su decisión.
Leé. Practicá. Volvé a consultar.
- Empezá por el recorrido para principiantes.
- Elegí una situación que te cueste y ensayá la conversación.
- Usá el índice con enlaces para volver al ejemplo que necesitás.
Qué recibís
Un único documento digital descargable de 72 páginas, en español. Pago único de $17.900 ARS. Sin suscripción ni envío físico. Acceso por correo una vez aprobado el pago.
Podés leerlo desde el celular o la computadora. Los ejercicios con opciones se navegan mediante enlaces internos. Para completar y guardar las fichas digitales necesitás un lector compatible con formularios; también podés hacerlas en papel.
Para quién es
Para quienes empiezan en ventas o necesitan una guía ordenada para practicar conversaciones. Es formación inicial y práctica: no incluye clases en video, mentorías, certificación ni colocación laboral. Los resultados dependen de la práctica, la oferta y las oportunidades; no se garantizan ventas ni ingresos.